Vendre votre maison sur la Treasure Coast

En bref : ici, trois choses font vendre une maison : un prix qui correspond à ce qui s’est vendu près de chez vous au cours des 90 derniers jours, un toit et une assurance que le prêteur de l’acheteur acceptera, et une visibilité auprès des acheteurs qui cherchent vraiment, dont la plupart viennent d’autres États et commencent leur recherche sur leur téléphone. Je m’occupe des trois. Je vous donnerai un vrai chiffre avant que vous signiez quoi que ce soit, je vous dirai ce qui vaut la peine d’être réparé et ce qui ne l’est pas, je mettrai votre maison sous les yeux de chaque acheteur qui cherche à Port St. Lucie, Stuart, Palm City, Hobe Sound, Jensen Beach ou Fort Pierce, et je négocierai le contrat, l’inspection et l’évaluation (appraisal) pour que le chiffre convenu soit bien celui que vous toucherez. Ma commission est négociable, et elle est fixée par écrit avant que nous commencions.

Ce qui fait vraiment vendre une maison ici

J’ai vu des maisons d’une même rue se vendre en une semaine et d’autres rester quatre mois sur le marché. La différence ne tient presque jamais à la maison. Elle tient à ces cinq éléments, dans cet ordre.

1. Le bon prix dès le premier jour. Les acheteurs de la Treasure Coast voient chaque nouvelle annonce le matin même de sa mise en vente, et leurs agents aussi. Une maison dont le prix correspond aux ventes conclues reçoit des visites dans les deux premières semaines ; une maison affichée au prix que le voisin « demande » passe inaperçue, puis subit baisse sur baisse, toujours un pas derrière le marché. Je fixe le prix d’après ce qui s’est vendu, pas d’après ce qui est affiché.
2. Le toit, l’inspection en 4 points (4-point inspection) et l’inspection de résistance au vent (wind mitigation). Nous sommes en Floride. Le devis d’assurance d’un acheteur peut faire échouer une vente plus vite qu’une mauvaise inspection. Avant la mise en vente, je veux connaître l’âge du toit, savoir s’il existe un rapport de résistance au vent et ce que révélera une inspection en 4 points, parce que l’acheteur le découvrira de toute façon et que je préfère que nous ayons la réponse avant lui.
3. Ce que l’acheteur voit sur son téléphone. La plupart des acheteurs potentiels de votre maison se trouvent dans un autre État la première fois qu’ils la voient. Des photos professionnelles, un plan d’étage clair et une vidéo de la maison ne sont pas des options : ils tiennent lieu de visite.
4. Visibilité. Le MLS (la base de données des propriétés à vendre utilisée par les agents), le réseau RE/MAX, Zillow, Realtor.com et Homes.com, ma propre liste d’acheteurs et les agents qui accompagnent les personnes qui s’installent ici depuis d’autres États. La pancarte devant la maison est le moindre de ces outils.
5. Suivi. Obtenir un contrat, c’est la moitié du travail. Passer du contrat à la clôture de la vente (closing), en passant par l’inspection, l’évaluation, le certificat d’estoppel (attestation des sommes dues à l’association de propriétaires, ou HOA) et le prêteur, c’est l’autre moitié, et c’est là que des ventes échouent quand personne ne suit le dossier.

Ce que je fais quand je mets votre maison en vente

1. La visite et un chiffre honnête. Je viens voir la maison, j’examine ce qui s’est vendu et ce qui est sous contrat dans le secteur, et je vous donne une fourchette de prix ainsi que le prix auquel je la mettrais en vente, avec mes raisons. Si le chiffre n’est pas celui que vous espériez, je vous le dirai aussi, et je vous dirai ce qui pourrait le changer. Vous pouvez commencer ici, sans visite.
2. Une courte liste de préparation. Ce qu’il faut réparer, ce qu’il vaut mieux laisser tel quel et ce pour quoi les acheteurs de ce marché paient vraiment. Elle est généralement plus courte qu’on ne le pense. Je vous dirai aussi quels documents rassembler dès maintenant : le permis de la toiture, le rapport de résistance au vent, le levé de terrain (survey) et les règlements de l’HOA.
3. Photos, vidéo et annonce. Photographie professionnelle, visite en vidéo et une description écrite pour la personne qui arrive du New Jersey et n’a jamais entendu parler de votre quartier.
4. Lancement. Le MLS, la diffusion sur tous les grands portails, le réseau RE/MAX et ma propre liste d’acheteurs et d’agents qui accompagnent des clients en déménagement, tout le même matin.
5. Visites et commentaires. Vous recevez les commentaires de chaque visite, les bons comme les mauvais, et nous ajustons au besoin.
6. Négociation. Le prix, la date de clôture, les réparations demandées après l’inspection, une évaluation inférieure au prix et les conditions qui comptent plus qu’on ne le croit, comme la location après la vente (rent-back), le contrat AS-IS (tel quel) ou la condition de financement. C’est la partie du travail que je préfère.
7. Du contrat à la clôture. Le titre de propriété, le levé de terrain, l’estoppel, les échéances du prêteur et la visite finale (final walk-through). Je surveille chaque date pour que vous n’ayez pas à le faire.

Ce que coûte la vente

La commission est négociable et, depuis 2024, elle est précisée par écrit avant que vous signiez le contrat de courtage (listing agreement), y compris ce que vous offrez, le cas échéant, à l’agent de l’acheteur. En Floride, le vendeur paie aussi habituellement les droits de timbre (documentary stamp tax, ou doc stamps) sur l’acte de transfert de propriété (deed), soit 0,70 $ par tranche de 100 $ du prix de vente dans nos comtés, l’assurance titre du propriétaire (owner’s policy) selon l’usage local, sa part au prorata de l’impôt foncier (property tax) et des frais d’HOA, ainsi que les frais du certificat d’estoppel si la maison se trouve dans une communauté avec HOA. J’explique tous les calculs, avec un exemple à trois prix différents, dans mon guide Ce que coûte la vente d’une maison en Floride, et vous pouvez faire votre propre calcul avec le calculateur de vente de maison. Avant la mise en vente, je vous remettrai une estimation détaillée du produit net (net sheet), ligne par ligne.

Quand vendre

Les acheteurs sont les plus nombreux de janvier à avril, quand les snowbirds (les hivernants) sont ici et que les personnes qui préparent leur installation ici viennent visiter en personne. D’octobre à décembre, c’est donc le moment de se préparer et, pour beaucoup de vendeurs, le meilleur moment pour mettre en vente : moins de propriétés en concurrence, et des acheteurs venus exprès pour acheter. L’été est plus calme, mais les acheteurs qui viennent en juillet sont sérieux. Si vous déménagez ailleurs en Floride, rappelez-vous que la transférabilité (portability) vous permet d’emporter dans votre prochaine maison jusqu’à 500 000 $ de l’avantage Save Our Homes lié à votre exemption homestead (pour résidence principale) ; le calendrier des deux clôtures compte, et je vous explique comment les coordonner.

Vendre et acheter en même temps

La plupart de mes vendeurs achètent aussi, ici ou ailleurs. Si c’est ici, je m’occupe des deux transactions pour que les dates de clôture concordent et que vous n’ayez pas à déménager deux fois. Si vous quittez la Floride, je me coordonne avec votre agent là-bas. Dans les deux cas, nous parlons de l’ordre des opérations (vendre d’abord, acheter d’abord ou acheter sous condition de la vente de votre maison) avant de poser la pancarte, pas après l’arrivée d’une offre.

Si vous n’habitez pas ici

Beaucoup des maisons que je vends appartiennent à des personnes qui n’y vivent pas : une maison héritée, une propriété locative qui a rempli son rôle, une résidence secondaire que plus personne n’utilise. La Floride permet de conclure la vente à distance avec un notary public qui se déplace (mobile notary, chargé d’authentifier les signatures), je peux m’occuper du vidage de la maison et des prestataires, et vous pouvez tout faire depuis l’Ohio ou Long Island avec un téléphone et un scanner. Expliquez-moi la situation et je vous dirai ce qu’il faut faire.

Vous pensez vendre au cours de la prochaine année ? Parlez-moi de la maison dans le formulaire ci-dessous et je vous appellerai, ou, si vous préférez, appelez-moi ou envoyez-moi d’abord un texto au (772) 800-2274. Je travaille en anglais, mais si vous préférez échanger en français, dites-le-moi simplement : je me ferai un plaisir d’organiser de l’aide en français.

Les questions que me posent les vendeurs

Renseignements généraux, et non des conseils juridiques, fiscaux ou financiers. Les coûts et les délais varient selon la propriété et le contrat. William Merchant, agent immobilier (REALTOR®), RE/MAX Gold, 140 NW California Blvd, Port St. Lucie, FL 34986. Chaque bureau RE/MAX est détenu et exploité de façon indépendante.