Cómo vender su casa en la Treasure Coast

Respuesta rápida: Aquí una casa se vende por tres cosas: un precio que coincida con lo que se vendió cerca en los últimos 90 días, un techo y un seguro que el prestamista del comprador acepte, y visibilidad ante los compradores que realmente están buscando, que en su mayoría vienen de otros estados y empiezan a buscar en el teléfono. Yo me encargo de las tres. Le daré una cifra real antes de que firme nada, le diré qué vale la pena arreglar y qué no, haré que su casa llegue a cada comprador que busque en Port St. Lucie, Stuart, Palm City, Hobe Sound, Jensen Beach o Fort Pierce, y negociaré el contrato, la inspección y la tasación para que la cifra que acordó sea la que reciba. Mi comisión es negociable y queda por escrito antes de empezar.

Lo que realmente vende una casa aquí

He visto casas en la misma calle venderse en una semana y otras quedarse cuatro meses en el mercado. La diferencia casi nunca es la casa. Son estas cinco cosas, en este orden.

1. El precio desde el primer día. Los compradores de la Treasure Coast ven cada propiedad nueva la misma mañana en que sale al mercado, y sus agentes también. Una casa con un precio acorde a las ventas cerradas recibe visitas en las primeras dos semanas; una casa con el precio que “pide” el vecino se pasa por alto, y luego termina bajando de precio una y otra vez, siempre un paso detrás del mercado. Yo fijo el precio según lo que se vendió, no según lo que está anunciado.
2. El techo, la inspección de 4 puntos y la mitigación de viento. Esto es Florida. La cotización de seguro de un comprador puede acabar con una venta más rápido que una mala inspección. Antes de poner la casa en venta, quiero saber la antigüedad del techo, si tiene un informe de mitigación de viento y qué dirá una inspección de 4 puntos, porque el comprador lo va a averiguar de todos modos y prefiero que tengamos la respuesta primero.
3. Cómo se ve en un teléfono. La mayoría de los posibles compradores de su casa están en otro estado la primera vez que la ven. Las fotos profesionales, un plano claro y un recorrido en video no son extras: son la visita.
4. Visibilidad. El MLS (la base de datos de propiedades que usan los agentes), la red de RE/MAX, Zillow, Realtor.com y Homes.com, mi propia lista de compradores y los agentes que trabajan con personas que se mudan desde otros estados. El letrero en el jardín es lo de menos.
5. Seguimiento. Llegar al contrato es la mitad del trabajo. Pasar del contrato al cierre, a través de la inspección, la tasación, el certificado de estoppel de la HOA (la constancia de la asociación de propietarios sobre las cuotas pendientes) y el prestamista, es la otra mitad, y es donde las ventas se caen cuando nadie está pendiente.

Lo que hago cuando pongo su casa en venta

1. La visita y la cifra honesta. Voy a ver la casa, reviso lo que se ha vendido y lo que está bajo contrato en la zona, y le doy un rango de precio y el precio al que la pondría en venta, con las razones. Si la cifra no es la que esperaba, también se lo diré, y qué la cambiaría. Puede empezar aquí sin una visita.
2. Una lista corta de preparación. Qué arreglar, qué dejar como está y por qué cosas pagan realmente los compradores en este mercado. Normalmente es más corta de lo que la gente espera. También le diré qué documentos conviene buscar desde ya: el permiso del techo, el informe de mitigación de viento, el levantamiento topográfico (survey) y las reglas de la HOA.
3. Fotos, video y el anuncio. Fotografía profesional, un recorrido en video y una descripción escrita para la persona que se muda desde Nueva Jersey y que nunca ha oído hablar de su vecindario.
4. Lanzamiento. El MLS, la difusión en todos los portales principales, la red de RE/MAX y mi propia lista de compradores y agentes de reubicación, todo la misma mañana.
5. Visitas y comentarios. Usted recibe los comentarios de cada visita, lo bueno y lo malo, y ajustamos si hace falta.
6. Negociación. El precio, la fecha de cierre, las reparaciones de la inspección, una tasación por debajo del precio y los términos que importan más de lo que la gente cree (quedarse en la casa en alquiler después del cierre, vender “tal como está”, la condición de financiamiento). Esta es la parte del trabajo que más me gusta.
7. Del contrato al cierre. El título, el levantamiento topográfico, el estoppel, los plazos del prestamista y el recorrido final. Yo llevo el control de cada fecha para que usted no tenga que hacerlo.

Lo que cuesta vender

La comisión es negociable y, desde 2024, se detalla por escrito antes de que firme un contrato para poner su casa en venta (listing agreement), incluido lo que ofrezca, si ofrece algo, al agente del comprador. Además, en Florida el vendedor normalmente paga el impuesto de sellos documentales sobre la escritura ($0.70 por cada $100 del precio de venta en nuestros condados), el seguro de título del propietario según la costumbre local, la parte proporcional de los impuestos a la propiedad y de las cuotas de la HOA, y el cargo por el certificado de estoppel de la HOA si la casa está en una comunidad con HOA. Explico todas las cuentas, con un ejemplo a tres precios distintos, en mi guía Lo que cuesta vender una casa en Florida, y puede hacer su propio cálculo con la calculadora de venta de casa. Antes de poner la casa en venta, le daré una hoja de dinero neto (net sheet) detallada, línea por línea.

Cuándo vender

Nuestra temporada con más compradores va de enero a abril, cuando están aquí los residentes de invierno (snowbirds) y quienes se mudan vienen a ver casas en persona. Por eso, de octubre a diciembre es el momento de prepararse y, para muchos vendedores, el mejor momento para salir al mercado: hay menos propiedades compitiendo y compradores que viajaron específicamente para comprar. El verano es más lento, pero los compradores que vienen en julio van en serio. Si se muda dentro de Florida, recuerde que, gracias a la portabilidad, puede llevarse a su próxima casa hasta $500,000 del beneficio Save Our Homes de su exención homestead; importa cuándo se hagan los dos cierres, y yo le explico cómo coordinarlo.

Vender y comprar al mismo tiempo

La mayoría de mis vendedores también están comprando, aquí o en otro lugar. Si es aquí, yo me encargo de las dos operaciones para que los cierres coincidan y no tenga que mudarse dos veces. Si se va de Florida, me coordino con su agente allá. En cualquier caso, hablamos del orden (vender primero, comprar primero o comprar sujeto a la venta de su casa) antes de poner el letrero, no después de que llegue una oferta.

Si usted no vive aquí

Muchas de las casas que vendo pertenecen a personas que no viven en ellas: una casa heredada, una propiedad de alquiler que ya cumplió su función, una segunda casa que ya nadie usa. Florida permite cierres a distancia con un notario móvil, yo puedo encargarme de vaciar la casa y de los proveedores, y usted puede hacer todo desde Ohio o Long Island con un teléfono y un escáner. Cuénteme la situación y le diré lo que hace falta.

¿Piensa vender en el próximo año? Cuénteme sobre la casa en el formulario de abajo y le llamaré, o, si prefiere, llámeme o envíeme un mensaje de texto primero al (772) 800-2274. Yo atiendo en inglés, pero si prefiere hablar en español, solo dígame y con gusto coordino que le atiendan en español.

Preguntas que me hacen los vendedores

Información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Los costos y plazos varían según la propiedad y el contrato. William Merchant, REALTOR®, RE/MAX Gold, 140 NW California Blvd, Port St. Lucie, FL 34986. Cada oficina de RE/MAX es de propiedad y operación independiente.